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鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素

柯騰鋼格板廠　 2015/12/7 8:50:11

內(nèi)容摘要：鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素當(dāng)有采購商詢盤問價(jià)的時(shí)候業(yè)務(wù)員要怎樣去跟采購商溝通，需要考慮的鋼格板報(bào)價(jià)要素有哪些呢？好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素，今天來共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。鋼格…...

鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)業(yè)務(wù)員要考慮的因素

當(dāng)有采購商詢盤問價(jià)的時(shí)候業(yè)務(wù)員要怎樣去跟采購商溝通，需要考慮的鋼格板報(bào)價(jià)要素有哪些呢？好多人想不清楚這里面有哪些具體的要素，今天來共同分析一下這里面的一些考慮因素吧。

鋼格板報(bào)價(jià)需要考慮下面一些因素：

1.制造成本，考慮原材料價(jià)格、廠房設(shè)備成本、水電開支和人工開支等。制造成本也就是我們說的“本”，只有清楚掌握自己的本錢是多少才會有一個(gè)價(jià)格的底線，低于這個(gè)底線你就虧錢，只有比自己的本錢高才會有盈利。

2.運(yùn)輸成本，包括運(yùn)輸、分配的花銷和倉儲成本。好多業(yè)務(wù)在和采購商談判的時(shí)候往往忽略了運(yùn)輸成本這個(gè)重要環(huán)節(jié)�？蛻裘髅髟谠儍r(jià)單上標(biāo)明了要含運(yùn)費(fèi)，可是有的人就不把運(yùn)費(fèi)加進(jìn)去，當(dāng)采購商感覺價(jià)格合適要簽合同的時(shí)候就突然告訴對方這個(gè)價(jià)格是不含運(yùn)費(fèi)的，瞬間就降低了再采購商心目中的形象，這一個(gè)小細(xì)節(jié)都不考慮，那產(chǎn)品的質(zhì)量還會有保障嗎？在不見面的情況下只是通過電話聯(lián)系，哪怕給客戶一絲的不好感肯定不會跟你簽訂合同的。
3.利潤空間。上邊提到鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)要考慮成本，按照本報(bào)肯定能撐，那企業(yè)的發(fā)展要靠什么支撐？當(dāng)然是利潤，這個(gè)行業(yè)內(nèi)都有相應(yīng)的利潤率，要加多少錢還是自己考慮吧。
4.市場行情，整個(gè)行業(yè)的價(jià)格水平。現(xiàn)在的鋼格板市場變化幅度相當(dāng)?shù)拇�，原材料價(jià)格一直縮水，反映到成品上價(jià)格也是變化多端。在市場行情完全透明的形勢下真?zhèn)€市場的價(jià)格也是透明的，鋼格板價(jià)格只要三兩個(gè)電話就能搞清楚，你要報(bào)高價(jià)估計(jì)沒有采購商跟你聯(lián)系的。當(dāng)然完全低價(jià)采購商也不會采購你的東西，他會考慮你的產(chǎn)品質(zhì)量是否會有問題的。
5.營銷策略，首先是你的產(chǎn)品在市場上的地位（壟斷還是自由競爭），然后是面對什么客戶群等等。舉個(gè)簡單的例子，VIVO這個(gè)手機(jī)品牌雖說是國內(nèi)品牌，但是它長期內(nèi)不降價(jià)，供貨完全是壟斷的操作模式使得它在國內(nèi)的手機(jī)市場走出了一片天。你只有這樣的壟斷實(shí)力和江山大家共享的模式是不一樣的，多家瓜分市場的模式，再加上這個(gè)市場很小的一塊蛋糕還能考高價(jià)來盈利嗎？

6.產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品是高知識附加的還是只是沒什么附加值的產(chǎn)品。

總起來說鋼格板報(bào)價(jià)時(shí)要考慮上邊提到的幾個(gè)要素點(diǎn)，能夠簽訂訂單才是銷售人員的本事，這個(gè)不單純只是上邊的內(nèi)容了，設(shè)計(jì)到談判技巧和諸多方面的原因，希望鋼格板銷售人員能好好想一想這里面的事情吧。

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