鋼格板生產(chǎn)廠家在做網(wǎng)絡營銷時需要分析的投資的各項數(shù)據(jù)

鋼格板生產(chǎn)廠家在做網(wǎng)絡營銷時需要分析的投資的各項數(shù)據(jù)

    網(wǎng)絡的營銷是鋼格板生產(chǎn)廠家越來越重視的一項銷售方式，單靠原來的那種老客戶、固定銷售點銷售的模式已經(jīng)不能滿足日益增加的鋼格板生產(chǎn)廠家的激烈競爭。互聯(lián)網(wǎng)+模式的大力推廣正是我們鋼格板生產(chǎn)企業(yè)可以憑借的一次飛躍平臺，通過大力度的加大網(wǎng)絡營銷費用可以帶來更多的訂單。

    網(wǎng)絡營銷有好多種方式，免費信息的發(fā)布、在搜索引擎上做廣告都是主要的手段。幾年我們就對搜索引擎上的網(wǎng)絡推廣也就是競價方式給鋼格板生產(chǎn)廠家能帶來什么樣的回報來分析一下。

    在所搜引擎上做競價就是我們說的做廣告，靠付費點擊的方式可以直接把我們的網(wǎng)站放到客戶的面前，這種方式簡單直接，能簡便的給鋼格板廠家?guī)�來訂單，但是也有一個問題就是增加了企業(yè)的運營成本。如何畫最少的錢帶來最大的收益就是我們說的投資回報率的問題。

    做網(wǎng)絡推廣的朋友們最為關(guān)心的是ROI（投資回報率），以百度為例，鋼格板生產(chǎn)廠家通過做百度推廣，提升了產(chǎn)品或服務的銷售業(yè)績，但同時也投入了巨額的推廣費，這種推廣方式，做了推廣馬上就有效果，停了推廣這種效果也就立即消失了，所以企業(yè)或公司只能不斷地投入來做推廣。這樣，從做推廣獲得的盈利和用于推廣的投入就像杠桿，前者如果遠遠大于后者那是皆大歡喜，如果前者小于后者，恐怕沒人會去做推廣了，如果前后者相差不大怎么辦，這是我們最關(guān)心的問題。先來看看下面的問題你是否遇到并且解決了。

     面對競價我們要明白幾個相關(guān)的名詞。

     轉(zhuǎn)化率

    一個潛在客戶可能要網(wǎng)站上完成幾次轉(zhuǎn)化最終才能成為我們真正的購買客戶。比如說，在我們網(wǎng)站上停留的時間，停留的時間越長，客戶的精準度就肯定越高。瀏覽過我們的網(wǎng)站，有多少點擊“聯(lián)系我們”的，有多少點擊“在線注冊”的。有多少潛在客戶從瀏覽者在線注冊或提交訂單的，有多少在線咨詢的，有多少電話咨詢的，有多少最終購買的。這個客戶在一步一步的轉(zhuǎn)化中，我們都要將他統(tǒng)計出來，只要我們統(tǒng)計出來，我們就很能夠知道，我們今天投資多少錢，會帶來多少錢注冊客戶、咨詢客戶、購買客戶，我們哪方面優(yōu)化和提升。

轉(zhuǎn)化

   轉(zhuǎn)化指潛在客戶完成一次推廣商戶期望的行動。

   轉(zhuǎn)化可以指潛在鋼格板采購客戶：

1. 在網(wǎng)站上停留了一定的時間；

2. 瀏覽了網(wǎng)站上的特定頁面，如注冊頁面，“聯(lián)系我們”頁面等等；

3. 在網(wǎng)站上注冊或提交訂單；（注冊率）

4. 通過網(wǎng)站留言或網(wǎng)站在線即時通訊工具進行咨詢； （咨詢率）

5. 通過電話進行咨詢； （電話咨詢率）

6. 上門訪問、咨詢、洽談；

7. 實際付款、成交（特別是對于電子商務類網(wǎng)站而言） （成交率）

   轉(zhuǎn)化率（Conversion Rate）

   轉(zhuǎn)化率指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占推廣信息總點擊次數(shù)的比率。計算公式為：轉(zhuǎn)化率=（轉(zhuǎn)化次數(shù)/點擊量）×100%。例如：10名用戶看到某個搜索推廣的結(jié)果，其中5名用戶點擊了某一推廣結(jié)果并被跳轉(zhuǎn)到目標URL上，之后，其中2名用戶有了后續(xù)轉(zhuǎn)化的行為。那么，這條推廣結(jié)果的轉(zhuǎn)化率就是（2/5）×100%=40%。

   平均轉(zhuǎn)化價格（Cost Per Conversion）

   平均轉(zhuǎn)化價格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計算公式為：平均轉(zhuǎn)化價格=（推廣費用/轉(zhuǎn)化次數(shù)）×100%

　點擊率

　這個也是非常非常重要的，就是指在單位時間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被展現(xiàn)的概率。計算公式為：點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%

　我們的點擊率，取決于兩個因素，一個是展示的位置，一個是你的廣告詞。如果相同位置的話，廣告詞起主要因素，廣告詞越吸引人，那么你的點擊的概率就會越多，越多人點擊也就意味著會成交的機率就多一些。

    聯(lián)署營銷。

    什么是聯(lián)署營銷呢，這個概念在國內(nèi)幾乎沒有人提。那么聯(lián)署營銷怎么能幫我們統(tǒng)計推廣呢？這要回頭我們最上面的問題。比如說：你今天在3家媒體上做廣告，結(jié)果帶來了20個訂單，你知道3家媒體，分別給你帶來多少嗎？再比如說：你公司有10個員工，10員工同時推廣你的網(wǎng)站，結(jié)果今天產(chǎn)生了3個訂單，你知道這3個訂單是哪一個員工推廣嗎？再比如說：你這一周使用了3種免費的推廣手段：論壇發(fā)帖、博客推廣、郵件推廣。結(jié)果產(chǎn)生了5個訂單，你知道你這個5個訂單來自哪一種網(wǎng)絡推廣手段嗎？相信99%的人目前，還不能統(tǒng)計出來。這時我們需要一種全新的營銷手段，聯(lián)署營銷。你只需要把你推廣的每一家媒體、每一個員工、運用的每一種手段，統(tǒng)統(tǒng)全部加入聯(lián)署營銷。那么你們可以很清楚統(tǒng)計分析出來你的每一個推廣結(jié)果。

   4.投資回報率。

   投資回報率指推廣商戶通過推廣所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，推廣商戶花費了1000元進行搜索引擎推廣并實現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報率等于（1500-1000）/1000=50%。

  平均單次訪問時長

    平均單次訪問時長指在一個統(tǒng)計周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計對象的平均會話時間。計算公式為：平均單次訪問時長=總訪問時長/總訪問次數(shù)

   流失率

    流失率指對指定路徑對應的步驟而言，訪客從該步驟進入到下一條步驟的過程中流失的比例。計算公式為：本步驟的流失率=[（本步驟的進入次數(shù)-下一步驟的進入次數(shù)）/本步驟的進入次數(shù)]×100%

   轉(zhuǎn)化目標

   轉(zhuǎn)化目標，也叫做轉(zhuǎn)化目標頁面或目標頁面，指鋼格板生產(chǎn)廠家希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務，如注冊、下訂單、付款等所需訪問的頁面。

    如果鋼格板生產(chǎn)廠家能發(fā)現(xiàn)并解決上面的問題，就會為公司節(jié)省出所想象不到的財富。做競價的精髓是什么，這個問題每個鋼格板公司的回答雖然都不一致，但是所有的回答都離不開轉(zhuǎn)化效果這個主題。做競價我們最終目的就是希望帶來最好的轉(zhuǎn)化效果，可以為公司帶來最大的利益化。提升轉(zhuǎn)化率是鋼格板生產(chǎn)廠家要仔細研究的一個問題。

　 網(wǎng)絡競價推廣是門學問，其中的水也很深，如果鋼格板生產(chǎn)廠家能掌握賬戶以內(nèi)和以外所發(fā)生的一切數(shù)據(jù)變化，在作出針對性的策略調(diào)整和優(yōu)化方案，那說明本鋼格板生產(chǎn)廠家已經(jīng)掌握競價這門學問。